Конверсия: что это, как посчитать и увеличить показатель Маркетинг на vc ru

Они уже умеют делать текстовый и визуальный контент. Пользователь должен легко находить на сайте что ему нужно. ● Рекламные Конверсия креативы, то есть изображение и текст объявления. Нужно постоянно тестировать креативы и подбирать подходящие.

Триггерные рассылки – индивидуальные письма, связанные с определенными событиями на сайте и действиями каждого пользователя. Например, в продаже появляется товар, который человек искал, о чем ему приходит соответствующая рассылка. Письма-поздравления с праздниками – это тоже триггерные рассылки. Подобные бизнес-инструменты эффективно отражаются на конверсии и помогают продвинуть покупателей по воронке. Высокой конверсии практически всегда соответствует мизерный трафик, и это главный минус значительных показателей. Однако такой трафик, как правило, целевой, а значит, продается больше товаров.

Существуют каналы, от которых не стоит ожидать конверсий

Допустим,
человек уже знает, что продукт компании или его аналоги существуют на
рынке. При этом он может не совершать никаких действий в направлении его
покупки. Для исправления ситуации маркетологу нужно «разогреть» интерес
пользователя. С помощью информации необходимо подтолкнуть к мысли о
том, что качество жизни или социальный статус будут улучшены после
покупки. Собственные выводы самые ценные, поэтому нужно подтолкнуть к
ним, а не хвалить продукт открыто. Если эта цель будет достигнута, то
уже на любом следующем этапе можно ожидать спонтанные покупки.

Хорошо это или плохо — зависит от цели кампании. Если требовалось увеличить охват, то у вас всё получилось. А если повысить продажи — снижение CR говорит, что цели вы не достигли. Коэффициент конверсии (сonversion rate, CR) — это отношение количества целевых визитов к общему количеству посещений сайта или приложения. Это очень неплохие показатели для интернет-магазина. — Насколько качество и цена товара соответствуют ожиданиям клиента.

Расчет конверсии

⭐️ Собираем качественные исследовательские данные — опрашиваем пользователей. Спрашивать тех, кто всё-таки купил https://maxipartners.com/b2b-forex-solutions/ — интересно, но это как ошибка выжившего. Интересно узнать мнение тех, кто бросил корзину на полдороги.

Этот показатель еще называют кликабельностью или CTR (англ. click-through rate). Для получения данных можно использовать популярные бесплатные сервисы аналитики, а также настроить корпоративную CRM-систему. Перед принятием нововведений определитесь с тем, какой бюджет на них нужно выделить и какую отдачу вы хотите получить. Логично, что нужно рассчитать окупаемость каждого проекта, чтобы впоследствии не возникло ситуации, при которой вы потратите больше на обновления и не получите прибыли. Весь путь покупателя к покупке, от попадания на сайт до нажатия кнопки «Оплатить».

Примеры успешной конверсии

Но критически важно, чтобы скрипты были разработаны профессионалами для конкретного бизнеса. Научились на примерах считать этот показатель и находить проблемные этапы микроконверсии. Также рассмотрели несколько универсальных приемов повышения convertion rate онлайн-магазина, Landing Page, карточки товара. Несмотря на универсальность, конверсия – относительная величина. Процентное соотношение полезных действий к общему трафику на сайте зависит от типа целей, исходной информации и расчетного периода.

• Считается, что очная форма обучения – самая системная в том случае, если вы решили кардинально изменить свою деятельность.
• К тому же есть значительная часть людей, которые не любят совершать телефонные звонки незнакомым людям.
• Например, на многие товары спрос и предложение зависят от сезона, предстоящих праздников и др.
• На главной странице должно быть минимум текста.
• Это общие рекомендации, но есть вполне конкретные правила практической
  работы с CTA-элементами, сформированные на базе обширного маркетингового
  опыта.

Можно оценить эффективность работы команды маркетологов или иных специалистов. Расчет конверсии можно делать для любого промежутка времени, в том числе дня, недели, месяца, года и т. Так как обычно перед командой ставятся конкретные цели по увеличению объема продаж за определенный срок, его и нужно использовать для расчета конверсии. Считать соотношение посетителей и полезных действий можно не только для целого сайта, но и для отдельных страниц, рубрик, категорий. Это особенно актуально для крупных торговых площадок, где представлен большой ассортимент товаров. Например, конверсию можно считать отдельно для продаж бытовой техники и продуктов, так как маркетинговые ходы и воронка продаж для них будут выстраиваться по-разному.

Улучшаем посадочные страницы

Размышляет о покупке в интернете или офлайне, к примеру. Задача бизнеса на этом этапе – предоставить максимально простой способ найти товар и узнать о нем все необходимое. В любом случае необходимо понимать, зачем считается тот или иной показатель и на основе полученных данных делать правильные выводы.

Успешная конверсия по-разному трактуется продавцами, рекламодателями или поставщиками контента для сайта, к примеру. Для продавца успешная конверсия будет означать операцию покупки. Секторы продажи товаров и услуг отличаются по показателям конверсии воронки. Играет роль разница в специфике продуктов и подход аудитории к выбору. На этом сервисе вы можете задать цели по конверсии и отслеживать их выполнение в режиме реального времени.

Меняется контекст, события, модернизируются каналы коммуникации, появляются новые, что-то поменялось в продукте или в предпочтениях аудитории. Если кратко, то на рост конверсии может влиять всё. Практически все компании стремятся повысить конверсию, а вместе с ней и увеличить прибыль.

С учётом всех клиентов, которые теряются на всех этапах конверсионной воронки, до финиша чаще всего доходят единицы. Кроме контента и оформления, решение покупателей зависит и от более сложных элементов сайта. Виджеты способны удержать и склонить к покупке клиента, которого «недожал» контент. Яндекс.Метрика и Гугл Аналитикс позволяют отследить еще один важный параметр – CTR.

Каким должен быть показатель конверсии

С целевой аудиторией, которая может себе их позволить, работать нужно совсем иначе, а конверсия в 0,5–2% для таких товаров будет считаться достаточно хорошей. Пример — магазин дорогих автомобилей, на сайт которого заходят полюбоваться новинками простые пользователи из сети и покупка в котором равна миллионам рублей. Без оглядки на конечную прибыль невозможно дать объективную оценку.